Letme一打二反殺,操作重回MSI巔峰,RNG夏季賽穩了?
很難想象,巔峰這家號稱拿過2000萬美元投資的公司會在一夜之間消失無蹤。
對於周黑鴨來說,打反殺由於直營能讓公司最大可能地實現把控,因此有利於樹立良好的品牌美譽度。3、操作重好色派沙拉獲B輪融資1000萬2017年3月16日上午,操作重新銳消費品牌好色派沙拉SexySalad宣布獲得弘毅投資旗下的香港上市公司百福控股B輪投資,投資金額為數千萬人民幣。
好色派沙拉的實體門店會開在線上業務量多的地方,季賽穩深圳的第一家門店第一個月就實現了盈利。數據調查顯示,巔峰2015年我國休閑鹵製食品市場規模為521億元,2010-2015年其市場規模的CAGR為17.6%,為休閑輕食中增速最快的品類。隨著企業逐步進入資本市場,打反殺鴨脖等熟食行業也將迎來下半場的充分競爭。2、操作重鴨脖行業三足鼎立時代來臨 三家公司門店及模式對比1、操作重絕味鴨脖:8年開6000家分店,唯快不破從2005年開始的8年時間裏,絕味在全國開了近6000家分店。 隨著冷鏈物流的發展和生活水平的提高,季賽穩預計2020年我國休閑輕食鹵製食品市場規模將達到1235億元。
絕味此次在招股書中指出,巔峰公司主要采取以直營連鎖為引導,加盟連鎖為主體的銷售模式。不過,打反殺這種模式容易削弱公司對加盟商的控製能力,在其品牌形象的塑造和維護上存在較大風險。劉曉東當時提出的口號是,操作重“不打價格戰,隻打營銷戰”。
不過,季賽穩即便是第二種專家也指出,預調雞尾酒行業的進入門檻太低、利潤率又太高,一旦整個市場回暖,上述亂象恐將重演。不久,巔峰他找外國調酒師用伏特加和果汁調配出一種新型預調酒,取名“RIO/銳澳”。數據顯示,打反殺百潤股份2015年的廣告支出高達3.3億元,2016年上半年的廣告支出也達到1.54億元。預調雞尾酒不同於白酒和洋酒,操作重其保質期非常短,操作重比如RIO的一般產品為12個月,因此經銷商急於出貨,時間一長就降價,“即使虧錢,我們也願意賣,一旦過期損失更大”。
經曆這番挫折後,百潤股份似乎沒有被擊倒,反而愈挫愈勇。中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為,預調酒行業目前的市場規模約為30億~40億元,百潤股份一家的產能就能滿足,大量企業進入隻會毀了這個行業。
2014年,黑牛食品管理層換帥,新任總裁吳迪年以迅雷不及掩耳之勢進軍預調酒行業。需要特別說明的是,2015年上半年的高增長並非市場井噴所致,而是劉曉東為贏得巴克斯酒業對百潤股份的對賭協議,在零售終端沒有下訂單的情況下,把產品“提前灌裝”,然後賣給經銷商。次年,他又在百潤旗下成立巴克斯酒業,開始量產。一個被玩壞的小眾行業這場危機從預調雞尾酒被炒成“風口”的那一刻就開始了,而且愈演愈烈。
為了快速“成軍”,他用高薪大量從啤酒行業挖人,在業內鬧出很大動靜。這次嚐試很成功,冰銳當年銷量超過3000萬瓶,深受年輕消費者追捧。百潤股份及其他跟風者預言,預調酒行業會以30%以上的速度增長,很快成為一個“百億市場”,然而這個預言並沒有成真。這番運作之下,RIO在商超渠道的占有率超過40%,是冰銳的兩倍多,其2013年的年營收也達到1.86億元,是上一年的三倍多。
腹背受敵之下,巴克斯酒業無法打開局麵,負債一路高企。2014年,受收購消息的影響,大量經銷商進入預調酒行業,紛紛向百潤股份下單,RIO的銷量急速飆漲至9.82億元,是上一年的5倍多!由於銷量爆棚,百潤股份迅速增加產能,將工廠拓展到天津、成都、上海、佛山四地。
彼時,由於國家嚴厲反腐、限製三公消費,加上進口葡萄酒嚴重衝擊本土紅酒市場,白酒企業的生意很難做,各家都在尋找出路,而進軍預調酒行業則是最容易的選擇。 百潤股份不但默認了這種“神話式”報道,而且親自上陣吹號,它依據日本同行的數據預言,到2020年,預調雞尾酒的銷量將超過1.5億箱,銷售額將達到百億元級別。
冰銳采取大經銷商製,由大經銷商招募二三級經銷商;RIO則采取一級經銷原則,一個城市隻設一個經銷商。群雄並起受RIO成功的刺激,一眾白酒、啤酒、食品企業高調進入預調雞尾酒行業,其中最瘋狂的是黑牛食品。2014年6月,他主導已經上市的百潤股份宣布以55.63億元的價格,收購淨資產為2.46億元的巴克斯酒業100%的股權;三個月後,交易方案出爐,交易價格被調降至49.45億元,且以上市公司發行股份的方式支付,交易完成後,劉曉東對上市公司的持股比例從38.8%上升至47.95%;次年6月,該交易正式完成。”古井貢投資3000萬元打造的佰色預調酒則隻在生產地安徽銷售,而且沒有做起來。但白酒企業卻試圖顛覆這一觀念,它們紛紛表示白酒一樣可以做出好喝的預調雞尾酒。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)查閱的數據顯示,到2008年底,其總負債已超過2500萬元,淨資產則為負483.05萬元。
2013年,冰銳的年營收僅為上一年的一半。百加得是全球最大的私人烈酒公司,比巴克斯酒業更早進入預調雞尾酒行業,其產品為冰銳。
換句話說,當一種小眾產品被推向大眾市場,原來的小眾消費者會感到不爽,而大眾消費者又很難接受,結果陷入尷尬境地。真正給RIO帶來挑戰的是那些沒有名的小企業,這些企業一般被稱為“字母哥”,因為它們隻想跟風撈一把,連品牌名都懶得起,隨便拚湊幾個字母,產品更是粗製濫造,用三精一水隨便一調就推向市場。
這次轉型同樣獲得成功,2010年,巴克斯酒業實現盈利1000多萬元。2009年,百加得轉變思路,開始通過新興的電商平台出貨,提供更多品種,並將售價降至10元/瓶。
一開始,劉曉東將RIO定價20元/瓶,結果進入飲料定價區間,被可樂、雪碧等圍剿;後來,他又將定價調到30元/瓶,結果進入啤酒定價區間,又被青啤、百威等圍剿。不久,一些行業專家也跳出來為該結論背書。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)總結如下:黑牛食品是一家A股上市公司,主要生產豆奶、麥片、核桃粉等產品,從2012年開始,其業績由於產品市場飽和持續下滑,管理層迫切需要一個能快速扭轉局麵的產品,於是相中了爆發中的預調雞尾酒而不管是在國內,還是在YouTube的短視頻生態裏,由內容創作者社區脫胎而來的MCN或許僅有魔力TV一家,魔力TV簡直坐擁了一座金礦,但能否開挖出金子還是要回到企業的運營能力上。
“新片場”孵化黑馬:短視頻MCN晉級法相較於一條、二更,魔力TV顯得名不見經傳。當2017年年初二更獲得B輪1.5億人民幣融資的時候,《數娛工場》做過報道,丁豐稱,二更將打造影像培訓基地和產業孵化園,建立導演孵化體係,進而形成影視創作人生態。
有意思的是,雙11期間魔力TV還聯手“淘寶頭條”打造了《腦洞研究所》係列短視頻,以生活技能和惡搞趣味內容為電商產品導流。摘要:手握上百個IP,2月份魔力TV秒拍播放總量達15億位列第一,MCN模式能否帶領短視頻創業者變現?文/天下網商記者王佳健編輯/周麟一說到短視頻創業,一條和二更無疑會率先出現在腦海裏。
一個賬號的模式可能很難滿足不同用戶群的口味,賬號內容的分裂也難以讓用戶形成統一的認知,單一賬號容易出現流量的波峰波穀,這會減弱廣告主的投放價值,盧山說,“如同CCTV,麵向不同人群,要做不同的內容頻道。短視頻變現最有代表性的無疑是一條的電商模式和二更的廣告模式,廣告的模式天然沒有疑問,而通過內容形成IP,由IP衍生做自有品牌電商的模式卻仍然需要驗證。
但是,包括二更、Papi醬在內,曾經以一個大號打下天下的短視頻網紅們也紛紛趕往MCN的戰場,在規模和領域上試圖進一步擴張商業的邊界。2011年底V電影網上線,這是國內較早的短視頻分享平台,2年後,新片場網站上線,定位為專業的影視創作人社區,用戶可以上傳個人作品,也能進行學習交流。另外,秒拍還推出了首期MCN機構榜,出乎意料的是,名叫魔力TV的機構以15億播放量奪得冠軍,亞軍被蘇州大禹網絡以8.7億播放量拿下,第三名則是蜂群傳媒。與Papi醬如出一轍的還有何仙姑夫,《數娛工場》此前曾報道,通過資本運作何仙姑夫已經囊括了包括雷探長、蘑菇娘娘、大蟈小醬在內的十多家內容創業團隊,橫跨了美食、旅遊、二次元等多個垂直領域。
對於魔力TV而言,之所以一開始就能嚐試內容矩陣,並延展出MCN模式,與其新三板上市的母公司新片場的基因有關。創始人劉飛坦言,2017年的願望是做成最大的短視頻機構,他也提到,短視頻之外甚至也可能會出品網劇、網絡電影等品類。
2017年,單純的流量思維某種程度上會成為短視頻創業者的“坑”,二更創始人丁豐就將“流量=變現”視為誤區,因為在商業變現上存在無效流量。即便是原創榜首位的二更,也是一家MCN機構,創始人丁豐在2016年年中透露,二更本部的產量隻占總量20%,有50%是各地分公司製作的,有30%來源於合作方。
曾經,野蠻生長階段的短視頻內容創業可以突然爆紅,但進入2017年,隨著MCN機構的形成,以及大號們的轉型,短視頻創業正走向更為精細化的運營道路,商業變現上的考慮也變得更為清晰,缺乏持續運營能力的賬號可能會在競爭中被淘汰。作為MCN機構,魔力TV負責為這些IP承擔資金支持,創意孵化、節目招商、全網發行、品牌推廣等業務。
相关阅读
- 無痛分娩真的不會痛嗎
- 吳京談流浪地球盜版:砸創作者飯碗
- 聰明人為啥很少參加飯局
- 世乒賽-王曼昱/孫穎莎奪女雙冠軍
- 一對“毒鴛鴦”被查秒變戲精 稱“吸毒為了國家”
- 馬龍勝瑞典黑馬 奪世乒賽男單3連冠
- 每周兩次間歇訓練 早逝或患心髒病風險降3%
- 解鎖春日“帽子戲法” 你可以向倪妮“取經”
- 美國學霸是怎樣煉成的
- 關曉彤出遊連頭發絲都防曬
- 千年佛窟和它的年輕守護者
- 《複聯4》屠榜式排片,小眾藝術片就該沒活路嗎?
- 金毛直立行走爬樓梯引爭議 網友:主人太無知
- 7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出
- 紅魔3配風扇究竟咋樣?
- “綠色健康基金”在京啟動
- 西方領導人未出席影響一帶一路論壇?
- 波音客機又出事!空中起火 發動機不斷噴出火焰
- 一季度iPhone銷量仍下滑
- 魯政委等:如何理解央行的利率“舒適區”
- 國產航母完成一重要工程 海軍專家做高度評價
- 如果吃不了苦 千萬別獨去尼泊爾
- 交易所:上周新增報會企業13家
- 何炅與汪涵一同慶生 楊樂樂:彼此要珍惜啊
- 格力公布2018財報,董明珠贏得與雷軍的"十億賭約"
- 河南、安徽“剁手黨”崛起!一季度兩省快遞業務量分別上升0.3%、0.4%
- 日本向國際乒聯遞交抗議信 伊藤早田輸中國因誤判
- 超自然大英雄再續神奇
- 下個月起,再用這些表情包,你就違法了.....
- 攜手奔向互利共贏的康莊大道
- 金湘軍任天津自貿區管委會主任
- 日本建築師自稱宋朝攝影師?
- 吳京談流浪地球盜版:砸創作者飯碗
- 《娛樂早點爆》第206期 《快樂星球》丁凱樂結婚了!
- 快速解酒方法都是忽悠人的
- 女副局長與民眾座談發飆:你哪個小區的 記下來
- “這麽玩PPT,我的外快賺得比工資多”
- 明犯強漢者雖遠必誅:說這話差點被滅族
- 奧迪e-tron Sportback假想圖曝光
- 陳意涵:自律才使人別有風韻
- 火箭勇士死磕!雄鹿戰綠軍!神器小炮劇透季後賽
- 周鵬:新疆給我們上了一課 到客場忘記比分從零開始
- 湛江開啟南國鄉村之旅
- 潮流誌|“初戀裙”幫你斬桃花
- 丈夫張丹峰風波後洪欣首現身 全程帶笑
- 血戰的一周:澳大利亞人堅守阿拉曼陣地
- 穿平底鞋都能有長腿?艾瑪-羅伯茨和鄭秀妍可以
- 親自去美國拍馬屁的安倍 把國內輿論...
- 民主黨大會嚴正以待迎奧巴馬
- 沈北新區聚力打造優質營商環境
- 揭秘飛機餐生產過程,全程於時間賽跑
- 黃聖依:做家人的造型師是件開心的事
- 女子奔潰報警!自己養的9000塊錢寵物雞,被人偷去下鍋!
- 51歲翁虹嬌豔如花,一襲碎花“少女裙”亮相,依舊玉女
- 一萬多果粉親測推薦:蘋果開了一個“售後快速處理通道”
- 巴接受俄調停 印度駐俄大使稱印方不打算擴大事態
- 31省份經濟年報: 南北分化明顯 粵蘇GDP跨過9萬億
- 日本史上最長10連休 六成民眾將宅在家
- 更新至18集創業時代黃軒楊穎還原熱血創業史嘉賓:黃軒 Angelababy 周一圍
- 南京珍珠泉,地下泉水冒出似明珠